Einträge von b2bing2015

Warum Ihre Sales-E-Mails nicht gelesen werden

Warum Ihre Sales-E-Mails nicht gelesen werden Was würden Sie machen, wenn Sie jeden Tag 250 neue E-Mails im Posteingang hätten? Eine der undankbaren Aufgaben in der Vertriebsarbeit ist es, den allerersten Kontakt mit einem neuen, möglichen Kunden herzustellen. Wenn Sie nicht das Glück hatten, genügend spannende, neue Geschäftsmöglichkeiten als Ergebnis Ihrer Messegespräche zu bekommen, dann […]

Was tun, wenn Ihr Kunde als erstes nach dem Preis fragt?

Was tun, wenn Ihr Kunde als erstes nach dem Preis fragt? “Können Sie mir einen Anhaltspunkt geben, wieviel Ihre Lösung kostet?” Wenn Sie mit Ihrem Angebot nicht gerade der “billige Jakob” sind, sondern zur Riege der hochpreisigen Anbieter gehören, dann haben Sie wahrscheinlich keine recht große Freude damit, wenn Ihr neuer Zielkunde gleich zu Beginn […]

8 Gründe warum es ohne Vertriebsprozess gar nicht mehr geht

8 Gründe warum es ohne Vertriebsprozess gar nicht mehr geht 86% der erfolgreichen B2B-Vertriebsleiter sind laut CSO Insights der Ansicht, dass ein sauber definierter Vertriebsprozess zuverlässig für einen anhaltenden Nachschub an Neugeschäft sorgt. Ein Gastbeitrag von Brian Stahlhut Christiansen, Milestone Selling Aus der Umfrage von Milestone Selling wissen wir, dass rund 45% der mehr als […]

20% arbeiten im Sales, die anderen 80% wissen es noch nicht

Vielleicht gilt Paretos Gesetz ja auch in diesem vertrieblichen Kontext… Vor einigen Wochen hatte ich ein Treffen mit dem Eigentümer eines Handelsunternehmens, das ich Ihnen heute gerne schildere. Ich fahre mit meinem Auto zum Firmenstandort und parke unmittelbar vor dem Eingang neben ein paar freien Parkplätzen, die der Beschilderung zufolge der “Geschäftsführung” vorbehalten sind. Das […]

Was ich von einem Taxifahrer über Sales Management lernen durfte

Was ich von einem Taxifahrer über Sales Management lernen durfte Ein Gastbeitrag von Brian Stahlhut Christiansen, Milestone Selling Ein richtig gestecktes Ziel ist bereits halb erreicht. Zig Ziglar. Von Taxifahrern kann man einiges lernen. Ich bin gerade mit einem jungen Fahrer unterwegs, der mich zum Flughafen bringt. Während der Fahrt erzählt er mir davon, was […]

Reden wie Martin Luther

Martin Luther kannte sich aus mit Reden. Und er war kritisch. Sein Tipp „Tritt forsch auf, mach’s Maul auf, hör bald auf“ lässt sich auf Reden, Vorträge und Präsentationen übertragen. Auch wenn er damit langatmig predigende Geistliche meinte. Ein Gastbeitrag von Birgit Lutzer, Chefredakteurin Techno-Marketing.biz. Reden wie Martin Luther – tritt forsch auf! Bei Reden, […]

7 Antworten, die Sie von Ihrem Sales-Team nicht mehr hören möchten

Woher wissen Sie eigentlich, ob Sie mit Ihrem Vertriebsteam im abgelaufenen Monat tatsächlich erfolgreich waren? Was wären (oder waren?) wohl die Antworten Ihrer Mitarbeiter? Wahrscheinlich haben Sie diese 7 Antworten schon gehört und Sie waren nicht besonders glücklich darüber… Ohne handfeste Daten sind Sie nur eine weitere Person mit irgendeiner Meinung. von W. Edwards Deming, […]

Buch-Tipp: XING optimal nutzen

von Andreas Lutz und Joachim Rumohr Kontext: Networking, Kontaktaufbau Wenn Sie sich unsicher sind, ob und wie Ihnen XING für Ihre Arbeit im Vertrieb helfen kann, dann ist dieser Buchtipp für Sie.

So ein Ferrari 250 GTO hat schon was…

Man schreibt den Jänner 1962 Maranello, Italien. Ein italienischer Automobilhersteller hält vor Beginn der Motorsportsaison die schon traditionelle Pressekonferenz ab. Ferrari stellt das 250 GTO Modell vor – die Spitze der Entwicklung in der 250 GT Serie in Motorsport-Form. Dennoch ist der Wagen homologiert, also auch als Straßenwagen zugelassen. Das Triebwerk ist ein V12, der […]