Kompetenz * Strategie * Tun = Ergebnis

Neue Formeln können so einfach sein.

Neu voranzukommen auch.

Sie fragen sich wahrscheinlich, wie diese Ergebnisformel entstanden ist…

Parallelen...

Es ist schon seltsam wie engagierte Mitarbeiter und Verantwortliche im B2B-Vertrieb anscheinend das Gleiche tun, jedoch ganz unterschiedliche Ergebnisse erzielen.

Beobachtung...

In meiner Aufgabe als Vertriebsleiter konnte ich dieses Phänomen innerhalb meiner Teams über viele Jahre hinweg beobachten.

Was war es nur, was den zum Teil drastischen Unterschied in den Ergebnissen der einzelnen Mitarbeiter ausmachte?

War es am Ende nur Glück?

Nein, Glück war es nicht.

Mit der Zeit wurde mir in vielen Gesprächen und in der Zusammenarbeit mit meinen Teams mehr und mehr der Einfluss der folgenden drei Faktoren klar:

  • 1) Weitere Kompetenzen

    Fähigkeiten und Erfahrungen zusätzlich zur erforderlichen Fachkompetenz

  • 2) Wirkungsvolle Strategien

    Entwickeln funktionierender Strategien und die gesetzten Ziele übertreffen

  • 3) Begeisterung und Tun

    Die Begeisterung und Eigenmotivation für das fortwährende Tun

Fehlte auch nur einer dieser Faktoren komplett, war auch das erzielte Ergebnis nie zufriedenstellend…

Die Ergebnis-Formel ist gefunden!

Kompetenz

Strategie

Tun

Kompetenz * Strategie * Tun = Ergebnis

Ja, es stimmt: Neue Formeln können wirklich einfach sein.

Neu voranzukommen auch.

Alle Erfolgsfaktoren und Inhalte von b2b-ingenieur.com sind darauf ausgerichtet, diese drei Ergebnis-Multiplikatoren zu steigern.