… legen Sie die Schritte zur Umsetzung nach dem Prinzip der 5-Stufen-Implementierung fest. Im Anschluss daran machen Sie sich gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam an die Arbeit und gehen dabei strukturiert vor:
Vertriebsorganisationen haben die Aufgabe, methodisch Neugeschäft aufzubauen. Sonst sind sie dem Untergang geweiht.
Die Geschäftsentwicklung eines jeden Unternehmens ist wesentlich von der Entwicklung des Marktes abhängig in welchem es tätig ist. Das gilt auch für die bestehenden Kunden eines Unternehmens. Daher bringen Ihre bestehenden Kunden auf Dauer nicht ausreichend Neugeschäft um die Wachstumspläne Ihres Unternehmens zu erfüllen. Zudem gehen mit der Fortdauer der Geschäftsbeziehung immer wieder Kunden verloren.
Gleichzeitig existiert in vielen erfahrenen Köpfen die Ansicht, dass die klassische Kaltakquise nicht mehr funktioniert, zumindest ist die Erfolgsrate für Terminvereinbarungen mit potentiellen Neukunden enttäuschend gering.
Ihre Vertriebsorganisation profitiert von der Entwicklung eines passgenauen, funktionierenden Prozesses für die Kundenakquise im technischen B2B-Vertrieb. Dieser Prozess wird in die Vertriebsarbeit integriert und findet in Form von Routinen Einzug in die tägliche Vertriebspraxis.
Die Vertriebsleitung des Unternehmens hat dabei jederzeit Klarheit über Aktivität und Fortschritt und kann gezielte Maßnahmen zur Steuerung des Vertriebsergebnisses ergreifen. Die Vertriebsmitarbeiter bleiben aufgrund der fortwährenden Akquise-Erfolge motiviert und dem Unternehmen treu. Als logische Konsequenz steigen Umsatz und Profit des Unternehmens.
Vertriebsorganisationen haben die Aufgabe, methodisch Neugeschäft aufzubauen. Wem das nicht gelingt, der ist dem Untergang geweiht. Die Lösung: Ein funktionierender Prozess für die methodische Neukunden-Akquise.
Die Vertriebsleistung dauerhaft steigern: Setzen Sie neue, motivierende Vertriebs-KPIs ein, mit deren Hilfe Sie zuverlässig Bewegung und Fortschritt in Ihrer Vertriebs-Pipeline erkennen. So geht punktgenaue Vertriebssteuerung.
Topqualifizierte Leads von heute sind Ihre loyalen und profitablen Kunden von morgen. Bringen Sie Quellen zum Sprudeln, die unaufhörlich neue spannende Zielkunden in Ihren Akquise-Prozess spülen.
Denken Sie über die Möglichkeiten des klassischen Vertriebs-Managements hinaus und multiplizieren Sie Ihre Schlagkraft mit passgenauen On-Demand Services. Ja, das geht!
Der technische B2B-Vertrieb ist Ihr Metier? Dann holen Sie sich doch Mal frischen Wind ins Haus: Für Ihre Workshops, Ihre Seminare und auch für Ihre PR- und Fachbeiträge.
Die Cloud war schneller da als gedacht. Nutzen Sie die enormen Vertriebs-Potentiale in der Industrie und im Maschinenbau, welche durch die digitale Transformation entstehen.
 Markus Deixler-Wimmer, Gründer von b2b-ingenieur.com |
Markus Deixler-Wimmer ist eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit und hat in seiner Tätigkeit als Vertriebsstratege, Trainer, Mentor und Speaker bereits viele technisch orientierte Vertriebsorganisationen im deutsch- und englischsprachigen Raum unterstützt, B2B-Vertrieb neu zu entdecken. Lesen Sie mehr… weiterlesen… |
