Endlich ein passgenauer Prozess

für Ihre Neukunden-Akquise

Wachstum durch Neukunden

Die Neukunden-Akquise ist die Königsdisziplin im technischen B2B-Vertrieb.

Fortwährendes Wachstum mit neuen Kunden setzt einen funktionierenden Vertriebsprozess voraus. Unternehmen, die als Ergebnis ihres Prozesses fortwährend neue Geschäftspartner langfristig binden, profitieren von einem stetig steigenden, und ausgezeichnet vorhersagbarem Geschäftsverlauf.

Aber: Wie betreibt man Kundenakquise?

Der Status quo im technischen B2B-Vertrieb

Kaum Neukunden und Akquise

  • Geschäftsverlauf wird von einer überschaubaren Anzahl an Hauptkunden beeinflusst
  • Umsatz schwankt stark von Monat zu Monat, von Quartal zu Quartal
  • Planung und Forecast der Umsatzentwicklung ist äußerst ungenau
  • Kein Wachstum bei Profit

Die Ursache: Kein gelebter Prozess für die Kundenakquise

  • Neukunden-Abschlüsse sind rar
  • Jeder einzelne Neukunde verursacht viel Aufwand durch neue Nutzenelemente
  • Bestehende Vertriebspraxis greift nicht
  • Zufallstreffer lenken vom Problem ab

Endlich neu vorankommen

Mit zuverlässigen Ergebnissen aus einem maßgeschneiderten Kundenakquise-Prozess:

  • Erfolg in der Neukunden-Akquise folgt klaren Regeln

  • Chancen in jedem Prozess-Segment maximieren

  • Nachvollziehbares Handeln nach wirksamen Methoden

  • Sichere Investition durch vollständige Skalierbarkeit des Prozesses

Kundenakquise-Prozess-Modell für die methodische Entwicklung loyaler Neukunden

Schematische Darstellung mit klaren Entwicklungskriterien und Ausschleuse-Stationen:

Implementierung

Wie betreibt man Kundenakquise?

5 Stufen zum funktionierenden Neukunden-Akquise-Prozess:

In einem vorbereitenden Management-Workshop…

… werden die Schritte zur Umsetzung nach dem Prinzip der 5-Stufen-Implementierung festgelegt. Im Anschluss daran gehen wir mit Ihrem Vertriebsteam an die Arbeit und gehen strukturiert vor:

Umsetzung in 5 Stufen

1 Das Fundament bilden

  • Schritt 1: Klarheit über die Ziele schaffen
  • Schritt 2: Den Akquise-Prozess entwickeln und abbilden
  • Schritt 3: Den Nutzenkatalog erstellen

2 Die richtigen Zielkunden

  • Schritt 4: Quellen für den Neukunden-Pool zum Sprudeln bringen
  • Schritt 5: Recherche, Zielkunden auswählen und clustern
  • Schritt 6: Disqualifikation von Zielkunden

3 Kontakte und Vertrauen aufbauen

  • Schritt 7: Neue Kontakte vorbereiten und anwärmen
  • Schritt 8: Mehr qualifizierte Termine mit Zielkunden vereinbaren
  • Schritt 9: Das Erstgespräch anders führen und Zielkunden begeistern

4 Geschäftsmöglichkeiten erarbeiten

  • Schritt 10: Nutzenelemente wirksam einsetzen
  • Schritt 11: Alle relevanten Geschäftsmöglichkeiten erkennen
  • Schritt 12: Unwiderstehliche Lösungskonzepte erarbeiten und präsentieren

5 Zuverlässig Ergebnisse liefern

  • Schritt 13: Abschlüsse richtig durchsetzen
  • Schritt 14: Mit der perfekten Umsetzung zu loyalen Kunden
  • Schritt 15: Die Aufwärtsspirale in Gang halten

Fazit und Nutzen

Herausforderung:

Vertriebsorganisationen haben die Aufgabe, methodisch Neugeschäft aufzubauen. Sonst sind sie dem Untergang geweiht.

Die Geschäftsentwicklung eines jeden Unternehmens ist wesentlich von der Entwicklung des Marktes abhängig in welchem es tätig ist. Das gilt auch für die bestehenden Kunden eines Unternehmens. Daher bringen Ihre bestehenden Kunden auf Dauer nicht ausreichend Neugeschäft um die Wachstumspläne Ihres Unternehmens zu erfüllen. Zudem gehen mit der Fortdauer der Geschäftsbeziehung immer wieder Kunden verloren.

Gleichzeitig existiert in vielen erfahrenen Köpfen die Ansicht, dass die klassische Kaltakquise nicht mehr funktioniert, zumindest ist die Erfolgsrate für Terminvereinbarungen mit potentiellen Neukunden enttäuschend gering.

Unser Lösungsweg:

  • Objektive Analyse der vorhandenen Vertriebs-Strategien und -Methoden für die Kundenakquise
  • Festlegung einer passgenauen Neukunden-Strategie auf Basis der angestrebten Vertriebs- und Unternehmensziele
  • Entwicklung des Nutzenkatalogs als unabdingbare Voraussetzung für einen funktionierenden Neukunden-Akquise-Prozess
  • Installation aller erforderlichen Prozess-Segmente und Aufbau der erforderlichen Kompetenzen und Arbeitsmethoden
  • Überprüfung der Fortschritte anhand realer Geschäftsmöglichkeiten und “On-The-Job”-Mentoring

Wir führen Ihre Vertriebsorganisation sicher durch die zuverlässige Entwicklung eines passgenauen, funktionierenden Prozesses für die Kundenakquise im technischen B2B-Vertrieb und unterstützen Ihr Team bei der Implementierung und in der Umsetzung in die Praxis.

Die Vertriebsleitung des Unternehmens hat dabei jederzeit Klarheit über Aktivität und Fortschritt und kann gezielte Maßnahmen zur Steuerung des Vertriebsergebnisses ergreifen. Die Vertriebsmitarbeiter bleiben aufgrund der fortwährenden Akquise-Erfolge motiviert und dem Unternehmen treu. Als logische Konsequenz steigen Umsatz und Profit des Unternehmens.

Garantiert mehr Neukunden

Operativer Nutzen

  • Erprobtes Rezept für den kompletten Neukunden-Akquise-Prozess
  • Eindeutige Meilensteine
  • Einbettung in das Tagesgeschäft

Ihr Geschäftsnutzen

  • Jederzeit Klarheit über Aktivität und Fortschritt
  • Gezielte Entwicklung des Akquise-Teams
  • Umsatz- und Profitsteigerung

Neu vorankommen mit methodischer Neukunden-Akquise: Kontaktieren Sie uns

Ihr Ansprechpartner für die methodische Neukunden Akquise

Markus Deixler-Wimmer

Vertriebsstratege, Trainer, Mentor, Speaker

Jetzt Kontakt aufnehmen:

Tel.: +43 677 616 894 60

markus.deixler@b2b-ingenieur.com

Unsere Leistungen

Methodische Neukunden-Akquise

Profitieren Sie von einem stetig steigenden, und ausgezeichnet vorhersagbarem Geschäftsverlauf. Das Rezept dafür ist ein funktionierender Prozess für die methodische Neukunden-Akquise.

Milestone Selling

Steigern Sie Ihre Vertriebsleistung: Nutzen Sie ein starkes Werkzeug, mit dem Sie zuverlässig Bewegung und Fortschritt in Ihrer Vertriebs-Pipeline erkennen. Ihre Basis für die punktgenaue Vertriebssteuerung.

Lead Generation Tactics

Topqualifizierte Leads von heute sind Ihre loyalen und profitablen Kunden von morgen. Bringen Sie Quellen zum Sprudeln, die unaufhörlich neue spannende Zielkunden in Ihren Akquise-Prozess spülen.

IIoT Sales Transformation

Die Cloud war schneller da als gedacht. Nutzen Sie die enormen Vertriebs-Potentiale in der Industrie und im Maschinenbau, welche durch die digitale Transformation entstehen.

Sales Management as a Service

Denken Sie über die Möglichkeiten des klassischen Vertriebs-Managements hinaus und multiplizieren Sie Ihre Schlagkraft mit passgenauen On-Demand Services: Temporär oder dauerhaft – Sie entscheiden.

PR, Speaking & Impulse

Holen Sie sich frischen Wind ins Haus! Der technische B2B-Vertrieb ist unser Metier und wir leiten gerne Ihre Workshops und Seminare, halten spannende Vorträge und erstellen PR- und Fachbeiträge.