Herausforderung:
Ihr Vertriebs-Team ist ständig auf der Suche nach Leads, dennoch gibt es kaum Fortschritte in der Neugeschäfts-Entwicklung. Es fehlt eine wirksame Strategie für das Sammeln und Qualifizieren neuer Leads. Adressen zu kaufen wird oft als die einzige Möglichkeit für neue Leads diskutiert.
Auf Messen wird wertvolle Akquisezeit hauptsächlich in die Pflege von Bestandskunden investiert, der ROI der Messe-Investition kann nicht bestimmt werden.
Auf die Verteilung der klassischen Marketing-Inhalte gibt es im Zeitalter der Kunden kein Feedback mehr und deshalb entstehen daraus keine qualifizierten Leads.
Es gibt kein Feedback auf Posts in Social Media-Kanälen und das Marketing wird für fehlende Zielkunden verantwortlich gemacht.