Milestone Selling

Frische KPIs...

...für die punktgenaue
Vertriebssteuerung

Milestone Selling

Vertriebssteuerung mit CRM

So funktioniert motivierende Vertriebssteuerung mit CRM

Nutzen Sie ein starkes Werkzeug, mit dem Sie zuverlässig jede Bewegung und jeden Fortschritt in Ihrer Vertriebs-Pipeline erkennen. Das ist eine perfekte Basis für Ihre punktgenaue Vertriebssteuerung mit Hilfe des CRMs.
Milestone Selling ist ein starkes Leadership-Tool für mehr Wachstum in Ihrem B2B-Geschäft. Steigern Sie die Vertriebsleistung Ihres Teams.

Der Status quo im technischen B2B-Vertrieb

Keine idealen Führungs-Parameter

  • 2 von 3 Vertriebsverantwortliche im B2B-Vertrieb sehen eine Notwendigkeit für bessere KPIs und Metriken, damit die Vertriebssteuerung mit CRM funktioniert

KPIs, die nicht funktionieren

Untersucht man B2B-Vertriebsorganisationen nach den dort typischen Vertriebs-Messgrößen – fragt man also nach den verwendeten KPIs – dann findet man heraus, dass nahezu jedes Unternehmen 1 von 4 gleichwertigen KPIs anwendet. Diese KPIs haben eine Gemeinsamkeit: Sie funktionieren allesamt nicht.

4 Sales KPIs die nicht funktionieren

#1 Langfristige Vertriebsziele

Der erste nicht funktionierende Vertriebs KPI ist das jährliche Umsatz-Ziel.
Langfristige Ziele sind niemals dringend – bis es zu spät ist.
Setzen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern langfristige Ziele? Dann sehen Sie sich dieses Video an:

#2 Kurzfristige Vertriebsziele

Noch ein unwirksamer Vertriebs-KPI: Das monatliche Umsatz-Ziel – und jedes andere kurzfristige Umsatzziel.

Diese Ziele verleiten Ihre Vertriebsmitarbeiter dazu, jedes langfristige Ziel zu vergessen. Die Folge: Neugeschäfts-Entwicklung und methodische Neukunden-Akquise finden nicht statt.

#3 Vertriebs-Aktivität

Von einem statistischen Blickwinkel aus betrachtet erscheint das Messen von Vertriebs-Aktivitäten durchaus sinnvoll. Aber aktiv zu sein bedeutet noch nicht zwangsläufig, auch etwas zu erreichen. Das pure Messen von Aktivität demotiviert Ihren Vertrieb. Engagierte Vertriebsprofis fühlen sich zu Fließbandarbeitern degradiert.

#4 Pipeline-Größe

Eine riesige Pipeline ist nichts wert, wenn sich der Inhalt nicht bewegt. Haben Sie sich auch schon mal dabei ertappt, wie Sie immer und immer wieder die gleichen Geschäftsfälle diskutieren?

Endlich neu vorankommen

Brian Stahlhut-Christiansen, Milestone Selling-Gründer (Dänemark)

“Unsere Absicht war es, ein Sales-Leadership-Tool zu entwickeln, das die Vertriebs-Performance wirklich verbessert.

Und genau das haben wir gemacht.”

Accelerate Sales – Seven Golden Keys

Wenden Sie funktionierende Werkzeuge und Methoden an, um einen Vertriebsprozess zu erstellen, der den Kundennutzen in den Mittelpunkt stellt. Als Vertriebsmanager erkennen Sie nun die Dynamik in Ihrer Pipeline und können sicherstellen, dass jedes Ihrer Team-Mitglieder jetzt die richtigen Aufgaben ausführt, damit Sie langfristige Ziele tatsächlich erreichen.

Holen Sie sich mit dem kostenlosen eBook spannende Erkenntnisse über…

  • Einen neuen, methodischen Vertriebsprozess, der auch in der Praxis funktioniert
  • Die positive Auswirkung auf die Motivation Ihres Teams
  • Eindeutiges Messen der Dynamik Ihrer gesamten Pipeline
  • Ein messbar besseres Vertriebsergebnis durch punktgenaue Vertriebssteuerung mit CRM

Über den Autor:

Brian Stahlhut Christiansen hat über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb und im Vertriebs-Management und kann dabei auf eine 14-jährige, einschlägige Expertise in der Entwicklung von Vertriebsorganisationen verweisen. Unter seinen Kunden befinden sich renommierte Unternehmen wie Ernst & Young, Philips, Panasonic, Procter & Gamble, Nissan und Mitsubishi. In seinen Vorträgen hat er bisher unzählige Vertriebs-Profis und Vertriebs-Manager inspiriert, strukturierte Prozesse für die Vertriebssteuerung einzuführen.

Ihr neuer Sales-KPI: Endlich vorankommen in der Pipeline

Messen wir doch für die Vertriebssteuerung mit CRM besser etwas wirklich Sinnvolles – etwas mit Aussagekraft für das Vorankommen in Ihrem Vertriebs-Prozess:
Den Fortschritt der Geschäftsmöglichkeiten in Bezug auf die Prozess-Schritte (Sales Stages) in Ihrem Vertriebs-Prozess.

Lernen Sie hier das Prinzip von Milestone Selling kennen:

Implementierung

Die Milestone Selling Lösung wird von unserer Kunden in 2 Varianten eingesetzt:

A – Milestone Original

Vertriebssteuerung mit CRM in der Standalone-Variante. Sprechen Sie uns an wenn Sie eine Präsentation und Einführung wünschen.

Gerne können Sie auch den Demo-Account nutzen und Milestone Original live erleben.

Demo-Zugang anfordern:

B – Milestone Selling Salesforce App

Diese Lösung ist ideal für Sie wenn Sie…

  • Salesforce für die Vertriebssteuerung mit einer CRM-Lösung bereits nutzen
  • Planen, Salesforce künftig einzusetzen

Verfügbar für Enterprise und Unlimited-Editions.

Milestone Selling ist zertifizierter Partner im Salesforce appexchange – Programm

Ein Prinzip das funktioniert

Das Grundprinzip von Milestone Selling ist einfach.

Und es ist die Basis für ein motivierendes Führen Ihres B2B-Vertriebsteams.

Fazit und Nutzen

Herausforderung:

2 von 3 Vertriebsverantwortliche im B2B-Vertrieb sehen eine Notwendigkeit für bessere KPIs und Metriken.

Untersucht man B2B-Vertriebsorganisationen nach den dort typischen Vertriebs-Messgrößen – fragt man also nach den verwendeten KPIs – dann findet man heraus, dass nahezu jedes Unternehmen 1 von 4 gleichwertigen KPIs anwendet. Diese KPIs haben eine Gemeinsamkeit: Sie funktionieren allesamt nicht.

Langfristige Ziele sind niemals dringend – bis es zu spät ist.

Kurzfristige Ziele führen dazu, dass der Aufbau von Neukunden nicht stattfindet.

Das pure Messen von Aktivität demotiviert Ihren Vertrieb.

Eine riesige Pipeline ist nichts wert, wenn sich der Inhalt nicht bewegt.

Unser Lösungsweg:

  • Objektive Analyse der vorhandenen CRM-Strategie
  • Entwicklung eines Vertriebs-Prozesses, der für Ihr Unternehmen ideal ist
  • Erarbeitung eines Konzepts für die Anpassung Ihrer Lösung für die Vertriebssteuerung mit CRM, die ein motivierendes Führen Ihres Vertriebsteams unterstützt
  • Unterstützung bei der Implementierung des CRM-Konzepts
  • Methodisches Training für Ihre Vertriebs-Mitarbeiter
  • Überprüfung der Fortschritte anhand realer Geschäftsmöglichkeiten und “On-The-Job”-Mentoring

Wir führen Ihre B2B-Vertriebsorganisation sicher durch die zuverlässige Entwicklung eines für Ihr Unternehmen ideal Vertriebs-Prozesses und unterstützen Ihr Team bei der Implementierung einer geeigneten Lösung für die Vertriebssteuerung mit CRM und bei der Umsetzung in die Praxis.

Als Verantwortlicher für den Vertrieb haben Sie jederzeit vollkommene Transparenz über den Fortschritt beim Aufbau Ihrer neuen Geschäftsmöglichkeiten.  Deshalb können Sie punktgenau wirkungsvolle Führungsmaßnahmen für Ihre Vertriebs-Teams und einzelne Vertriebsmitarbeiter ergreifen. Die Vertriebsmitarbeiter werden durch die neuen KPIs motiviert. Umsatz und Profit Ihres Unternehmens steigen.

Neu vorankommen mit Milestone Selling: Kontaktieren Sie uns

Ihr Ansprechpartner für Milestone Selling

Markus Deixler-Wimmer

Vertriebsstratege, Trainer, Mentor, Speaker

Jetzt Kontakt aufnehmen:

Tel.: +43 677 616 894 60

markus.deixler@b2b-ingenieur.com

Unsere Leistungen

Methodische Neukunden-Akquise

Profitieren Sie von einem stetig steigenden, und ausgezeichnet vorhersagbarem Geschäftsverlauf. Das Rezept dafür ist ein funktionierender Prozess für die methodische Neukunden-Akquise.

Milestone Selling

Steigern Sie Ihre Vertriebsleistung: Nutzen Sie ein starkes Werkzeug, mit dem Sie zuverlässig Bewegung und Fortschritt in Ihrer Vertriebs-Pipeline erkennen. Ihre Basis für die punktgenaue Vertriebssteuerung.

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Die Cloud war schneller da als gedacht. Nutzen Sie die enormen Vertriebs-Potentiale in der Industrie und im Maschinenbau, welche durch die digitale Transformation entstehen.

Sales Management as a Service

Denken Sie über die Möglichkeiten des klassischen Vertriebs-Managements hinaus und multiplizieren Sie Ihre Schlagkraft mit passgenauen On-Demand Services: Temporär oder dauerhaft – Sie entscheiden.

PR, Speaking & Impulse

Holen Sie sich frischen Wind ins Haus! Der technische B2B-Vertrieb ist unser Metier und wir leiten gerne Ihre Workshops und Seminare, halten spannende Vorträge und erstellen PR- und Fachbeiträge.