Milestone Selling

Frische KPIs...

...für die punktgenaue
Vertriebssteuerung

Milestone Selling

Vertriebssteuerung mit CRM

Motivierende Vertriebssteuerung und CRM sind kein Widerspruch. Im Gegenteil.

Nutzen Sie Werkzeuge für die Vertriebssteuerung, mit deren Hilfe Sie zuverlässig Bewegung und Fortschritt in Ihrer Vertriebs-Pipeline erkennen. Das ist die perfekte Basis für Ihre punktgenaue Vertriebssteuerung mit Hilfe des CRMs.

Milestone Selling ist ein starkes Leadership-Tool für mehr Wachstum in Ihrem B2B-Geschäft. Steigern Sie die Vertriebsleistung Ihres Teams. Wie? Indem Sie mit Hilfe von Milestone Selling die Eigenmotivation Ihrer Mitarbeiter stärken.

Der Status quo im technischen B2B-Vertrieb

Keine idealen Führungs-Parameter

  • 2 von 3 Vertriebsverantwortliche im B2B-Vertrieb sehen eine Notwendigkeit für bessere KPIs und Metriken, damit die Vertriebssteuerung mit CRM funktioniert

KPIs, die nicht funktionieren

Untersucht man B2B-Vertriebsorganisationen nach den dort typischen Vertriebs-Messgrößen – fragt man also nach den verwendeten KPIs – dann findet man heraus, dass nahezu jedes Unternehmen zumindest einen von 4 gleichwertigen KPIs anwendet. Diese KPIs haben leider eines gemeinsam: Sie funktionieren nicht!

4 Sales KPIs die nicht funktionieren

#1 Langfristige Vertriebsziele

Der erste nicht funktionierende Vertriebs KPI ist das jährliche Umsatz-Ziel.
Langfristige Ziele sind niemals dringend – bis es zu spät ist.
Setzen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern langfristige Ziele? Dann sehen Sie sich dieses Video an:

#2 Kurzfristige Vertriebsziele

Noch ein unwirksamer Vertriebs-KPI: Das monatliche Umsatz-Ziel – und jedes andere kurzfristige Umsatzziel.

Diese Ziele verleiten Ihre Vertriebsmitarbeiter dazu, jedes langfristige Ziel zu vergessen. Die Folge: Neugeschäfts-Entwicklung und methodische Neukunden-Akquise finden nicht statt.

#3 Vertriebs-Aktivität

Vom statistischen Blickwinkel aus betrachtet erscheint das Messen von Vertriebs-Aktivitäten durchaus sinnvoll. Aber aktiv zu sein bedeutet noch nicht zwangsläufig, auch etwas zu erreichen. Das pure Messen von Aktivität demotiviert Vertriebsmitarbeiter: Engagierte Vertriebsprofis fühlen sich zu Fließbandarbeitern degradiert.

#4 Pipeline-Größe

Eine riesige Pipeline ist nichts wert, wenn sich der Inhalt nicht bewegt. Haben Sie sich auch schon mal dabei ertappt, wie Sie immer und immer wieder die gleichen Geschäftsfälle diskutieren?

Endlich neu vorankommen

Brian Stahlhut-Christiansen

Milestone Selling-Gründer (Dänemark)

“Unsere Absicht war es, ein Sales-Leadership-Tool zu entwickeln, das die Vertriebs-Performance wirklich verbessert.

Und genau das haben wir gemacht.”

Accelerate Sales – Seven Golden Keys

Wenden Sie funktionierende Werkzeuge und Methoden an, um einen Vertriebsprozess zu erstellen, der den Kundennutzen in den Mittelpunkt stellt. Als Vertriebsmanager erkennen Sie nun die Dynamik in Ihrer Pipeline und können sicherstellen, dass jedes Ihrer Team-Mitglieder stets die richtigen Aufgaben ausführt. Damit werden Sie mit Ihrem Team langfristige Vertriebsziele tatsächlich erreichen.

Tipp: Holen Sie sich mit dem kostenlosen eBook spannende Erkenntnisse über…

  • einen neuen, methodischen Vertriebsprozess, der in der Praxis tatsächlich funktioniert
  • die positive Auswirkung auf die Motivation Ihres Teams
  • eindeutiges Messen der Dynamik Ihrer gesamten Pipeline
  • ein messbar besseres Vertriebsergebnis durch punktgenaue Vertriebssteuerung mit CRM

Über den Autor:

Brian Stahlhut Christiansen hat über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb und im Vertriebs-Management und kann dabei auf eine 14-jährige, einschlägige Expertise in der Entwicklung von Vertriebsorganisationen verweisen. Unter seinen Kunden befinden sich renommierte Unternehmen wie Ernst & Young, Philips, Panasonic, Procter & Gamble, Nissan und Mitsubishi. In seinen Vorträgen hat er bisher unzählige Vertriebs-Profis und Vertriebs-Manager inspiriert, strukturierte Prozesse für die Vertriebssteuerung einzuführen.

Ihre neuen Sales-KPIs: Endlich vorankommen in der Pipeline

Messen Sie doch für die Vertriebssteuerung mit CRM besser etwas wirklich Sinnvolles – etwas mit Aussagekraft für das Vorankommen in Ihrem Vertriebs-Prozess:
Den Fortschritt der Geschäftsmöglichkeiten in Bezug auf die Prozess-Schritte (Sales Stages) in Ihrem Vertriebs-Prozess.

Lernen Sie hier das Prinzip von Milestone Selling kennen:

So implementieren Sie Milestone Selling

Die Milestone Selling Lösung gibt es in 2 Variantent:

A – Milestone Original

Vertriebssteuerung mit CRM in der Standalone-Variante.

Gerne können Sie den Demo-Account nutzen und Milestone Original live erleben. Oder möchten Sie vorab in einem persönlichen WebMeeting mehr darüber erfahren?

Ja, das interessiert mich:

B – Milestone Selling Salesforce App

Diese Lösung ist ideal für Sie wenn Sie…

  • Salesforce für die Vertriebssteuerung mit einer CRM-Lösung bereits nutzen
  • planen, Salesforce künftig einzusetzen

Verfügbar für Enterprise und Unlimited-Editions.

Milestone Selling ist zertifizierter Partner im Salesforce appexchange – Programm

Ein funktionierendes Tool auf Basis eines einfachen Prinzips

Das Grundprinzip von Milestone Selling ist einfach.

Und es ist die Basis für ein motivierendes Führen Ihres B2B-Vertriebsteams.

Fazit und Nutzen

Herausforderung:

2 von 3 Vertriebsverantwortliche im B2B-Vertrieb sehen eine Notwendigkeit für bessere KPIs und Metriken.

Untersucht man B2B-Vertriebsorganisationen nach den dort typischen Vertriebs-Messgrößen – fragt man also nach den verwendeten KPIs – dann findet man heraus, dass nahezu jedes Unternehmen zumindest einen von 4 gleichwertigen KPIs anwendet. Diese KPIs haben eine Gemeinsamkeit: Sie funktionieren allesamt nicht.

Langfristige Ziele sind niemals dringend – bis es zu spät ist.

Kurzfristige Ziele führen dazu, dass der Aufbau von Neukunden nicht stattfindet. Das Tagesgeschäft hat immer Vorrang.

Das Messen von Aktivität demotiviert Ihren Vertrieb.

Eine riesige Pipeline ist nichts wert, wenn sich der Inhalt nicht bewegt.

So kommen Sie neu voran:

  • Objektive Analyse der vorhandenen CRM-Strategie
  • Entwicklung eines Vertriebs-Prozesses, der für Ihr Unternehmen ideal geeignet ist
  • Erarbeitung eines Konzepts für die Anpassung Ihrer Lösung für die Vertriebssteuerung mit CRM, die ein motivierendes Führen Ihres Vertriebsteams unterstützt
  • Implementierung des neuen CRM-Konzepts
  • Methodisches Training für Ihre Vertriebs-Mitarbeiter
  • Überprüfung der Fortschritte anhand realer Geschäftsmöglichkeiten und “On-The-Job”-Mentoring

Führen Sie Ihre B2B-Vertriebsorganisation sicher durch die zuverlässige Entwicklung eines für Ihren Geschäftsbereich idealen Vertriebs-Prozesses und implementieren Sie eine dazu passende Lösung für die motivierende Vertriebssteuerung mit CRM.

Als Verantwortlicher für den Vertrieb haben Sie jederzeit vollkommene Transparenz über den Fortschritt beim Aufbau Ihrer neuen Geschäftsmöglichkeiten.  Deshalb können Sie punktgenau wirkungsvolle Führungsmaßnahmen für Ihre Vertriebs-Teams und einzelne Vertriebsmitarbeiter ergreifen. Die Vertriebsmitarbeiter werden durch die neuen KPIs motiviert. Umsatz und Profit Ihres Unternehmens steigen.

Neu vorankommen mit einer motivierende Vertriebsführung – Milestone Selling ist der Schlüssel dafür

Wichtige Erfolgsfaktoren

Methodische Neukunden-Akquise

Vertriebsorganisationen haben die Aufgabe, methodisch Neugeschäft aufzubauen. Wem das nicht gelingt, der ist dem Untergang geweiht. Die Lösung: Ein funktionierender Prozess für die methodische Neukunden-Akquise.

Milestone Selling

Die Vertriebsleistung dauerhaft steigern: Setzen Sie neue, motivierende Vertriebs-KPIs ein, mit deren Hilfe Sie zuverlässig Bewegung und Fortschritt in Ihrer Vertriebs-Pipeline erkennen. So geht punktgenaue Vertriebssteuerung.

Lead Generation Tactics

Topqualifizierte Leads von heute sind Ihre loyalen und profitablen Kunden von morgen. Bringen Sie Quellen zum Sprudeln, die unaufhörlich neue spannende Zielkunden in Ihren Akquise-Prozess spülen.

Sales Management as a Service

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IIoT Sales Transformation

Die Cloud war schneller da als gedacht. Nutzen Sie die enormen Vertriebs-Potentiale in der Industrie und im Maschinenbau, welche durch die digitale Transformation entstehen.