PR - Speaking - Impulse

Holen Sie sich frischen Wind ins Haus!

PR, Speaking & Impulse

Ihr Metier ist der technische B2B-Vertrieb. Die Schnittstellen zum Vertrieb sind so vielseitig wie die Vertriebsarbeit selbst. Bedienen Sie deshalb die so wichtigen Vertriebs-Schnittstellen zum Marketing, zu (Kunden-)Events und zum Management auf eine professionelle Art und Weise.

Holen Sie sich frischen Wind ins Haus!

Wichtige Vertriebs-Schnittstellen neu bedienen

Schnittstelle: Marketing

So kommen Sie voran:

PR

  • Presse-Mitteilungen
  • Fachbeiträge & Success-Stories
  • Blog-Content
Schnittstelle: Events

So kommen Sie voran:

SPEAKING

  • Experten-Moderation
  • Impulsvorträge von Querdenkern
  • Fachvorträge durch Spezialisten
Schnittstelle: Management & Führung

So kommen Sie voran:

IMPULSE

  • Impuls-Referate
  • Inhouse-Seminare
  • Workshop-Moderation

PR

  • Situation:

    An der Schnittstelle vom Marketing zum technischen Vertrieb entsteht eine Schlüsselanforderung für die wirkungsvolle Öffentlichkeitsarbeit: Eigenschaften, Features und USPs von Produkten und Leistungen so in die Welt der Kunden zu transportieren, dass Nutzen und Bedeutung sichtbar werden.

  • Herausforderung:

    Die Experten im Marketing beherrschen die Kunst des wirkungsvollen Formulierens, der technische Vertrieb beschreibt Produkt und Leistung im Detail. Für das Erstellen wertvoller Kunden-Inhalte ist es erforderlich, diese beiden Disziplinen zu vereinen.

  • So gehen Sie vor:

    Bedienen Sie beide Seiten dieser Schnittstelle und erstellen Sie knackige Presse-Mitteilungen, interessante Fachbeiträge, mitreißende Success Stories und für das Zielpublikum relevante Blog-Beiträge.

  • Presse-Mitteilungen

  • Fachbeiträge & Success-Stories

  • Blog-Content

Speaking

  • Moderation

  • Impulsvorträge

  • Fachvorträge

  • Situation:

    Sie planen öffentliche Kundenveranstaltungen und Kongresse und begeistern Ihre Gäste mit kurzweiligen und spannenden Inhalten.

  • Herausforderung:

    Der Moderation übernimmt eine wichtige Schlüsselrolle: Ihre Gäste mit Witz und Charme zu unterhalten und gleichzeitig mit fachrelevanten Einführungen für die Themen zu öffnen. Zumindest eines dieser beiden Ziele bleibt häufig unerfüllt.

    Auch die Suche nach Gastreferenten, die mit inspirierenden Ideen frischen Wind in Ihr Fachgebiet bringen, gestaltet sich aufwändig. Die richtige Entscheidung zu treffen ist schwierig.

  • So gehen Sie vor:

    Es gibt unterhaltsame Querdenker, die sich gerne in der Vorbereitung mit Ihrem Fachthema auseinander setzen und dieses mit dem richtigen Mix an Humor und Unterhaltung anreichern. Ihre Gäste haben Spaß und nehmen positive Gedanken und inspirierende Inputs mit in ihre Verantwortungsbereiche. Damit haben Sie ein Schlüsselziel erreicht: Ihre Besucher behalten Ihre Veranstaltung in positiver Erinnerung und bauen wertvolles Vertrauen zu Ihnen und Ihrem Unternehmen auf.

Impulse

  • Situation:

    Ihre Organisation erreicht dann die ehrgeizigen Vertriebsziele, wenn funktionierende Prozesse und Methoden zum Nachfüllen der Kundenbasis mit Neukunden installiert sind und bestehende Kunden zu begeisterten und loyale Geschäftspartnern entwickelt werden. Was ist zu tun, wenn die bekannten Stellhebel im Unternehmen nicht mehr ausreichend Wirkung zeigen?

  • Herausforderung:

    Sie stellen sich der Herausforderung, Umsatz und Profitabilität nicht länger als Stellgröße, sondern als Auswirkung und logische Konsequenz Ihrer neuen Vertriebsstrategie zu akzeptieren.

  • So gehen Sie vor:

    Eine klare Strategie für die methodische Neukunden-Akquise und das dafür erforderliche Mindset der Verantwortlichen und Mitarbeiter im B2B-Vertrieb bilden das Rückgrat für fortwährendes Wachstum. Geben Sie Ihrem Workshop mit einem externen Fachspezialisten den entscheidenden Kick, den eine ehrliche und produktive Diskussion braucht. Das ist die Voraussetzung, um mit Ihrem Team funktionierende Vertriebs-Prozesse und -Methoden zu entwickeln.

  • Impuls-Referate

  • Inhouse-Seminare

  • Workshop-Moderation

Endlich neu vorankommen

Stärken Sie Ihre wichtigen Vertriebs-Schnittstellen für Marketing, Events und Management:

  • Entlasten Sie Ihr Vertriebs-Team von zeitraubender PR-Arbeit – die Stärken Ihres Vertriebs liegen im direkten Kundenkontakt

  • Begeistern Sie die Besucher Ihrer Kunden-Veranstaltung mit relevantem und gleichzeitig humorvoll verpacktem Inhalt

  • Bringen Sie mit wertvollem Input von außen frischen Wind in Ihren internen Workshop

Fazit und Nutzen

Herausforderung:

Die Experten im Marketing beherrschen die Kunst des wirkungsvollen Formulierens, der technische Vertrieb beschreibt Produkt und Leistung im Detail. Für das Erstellen wertvoller Kunden-Inhalte ist es erforderlich, technische Expertise und für wirkungsvolles Formulieren zu vereinen. Erst dann werden Texte für Ihre Kunden bedeutungsvoll.

Die richtigen Gastreferenten und einen inspirierenden Moderator für eine wichtige Kundenveranstaltung zu finden ist schwierig. Die Kombination aus Fachkompetenz und Unterhaltungswitz ist selten.

Die etablierten Stellhebel in der Vertriebsführung wirken nicht mehr ausreichend, um die Zielvorgaben zu erfüllen. Sie diskutieren künftige Vertriebs-Prozesse mit Ihrem Team und brauchen dazu frische Ideen.

So kommen Sie neu voran:

  • Entlasten Sie Ihren Vertrieb und unterstützen Sie das Marketing beim Erstellen von Presse-Mitteilungen, Fachbeiträgen, Success Stories und Blog-Beiträge mit externen Ressourcen
  • Bereiten Sie sich zusammen mit einem unabhängigen Querdenker gezielt auf das Thema Ihrer Fachveranstaltung vor und machen Sie so Ihre Veranstaltung zu einem Erlebnis für Ihre Besucher, die sich mit ihren positiven Gedanken lange daran erinnern
  • Bereichern Sie Ihre interne Sitzung mit neuen Inputs durch Fachspezialisten für funktionierende Akquise- und Vertriebs-Prozesse für neues Wachstum

Entlasten Sie Ihr Vertriebs-Team von den Aufgaben, die aus den wichtigen Schnittstellen zu Marketing, Events und Management entstehen. Ihr Vertrieb kann sich wieder auf den direkten Kundenkontakt konzentrieren.

Frische Konzept-Ideen für die methodische Geschäftsentwicklung bringen den entscheidenden Anschub für das Implementieren neue Akquise-Prozesse. Diese bringen Ihre Organisation wieder in die Wachstumszone.

Neu vorankommen mit neuen Impulsen von außen

Wichtige Erfolgsfaktoren

Methodische Neukunden-Akquise

Vertriebsorganisationen haben die Aufgabe, methodisch Neugeschäft aufzubauen. Wem das nicht gelingt, der ist dem Untergang geweiht. Die Lösung: Ein funktionierender Prozess für die methodische Neukunden-Akquise.

Milestone Selling

Die Vertriebsleistung dauerhaft steigern: Setzen Sie neue, motivierende Vertriebs-KPIs ein, mit deren Hilfe Sie zuverlässig Bewegung und Fortschritt in Ihrer Vertriebs-Pipeline erkennen. So geht punktgenaue Vertriebssteuerung.

Lead Generation Tactics

Topqualifizierte Leads von heute sind Ihre loyalen und profitablen Kunden von morgen. Bringen Sie Quellen zum Sprudeln, die unaufhörlich neue spannende Zielkunden in Ihren Akquise-Prozess spülen.

Sales Management as a Service

Denken Sie über die Möglichkeiten des klassischen Vertriebs-Managements hinaus und multiplizieren Sie Ihre Schlagkraft mit passgenauen On-Demand Services. Ja, das geht!

PR, Speaking & Impulse

Der technische B2B-Vertrieb ist Ihr Metier? Dann holen Sie sich doch Mal frischen Wind ins Haus: Für Ihre Workshops, Ihre Seminare und auch für Ihre PR- und Fachbeiträge.

IIoT Sales Transformation

Die Cloud war schneller da als gedacht. Nutzen Sie die enormen Vertriebs-Potentiale in der Industrie und im Maschinenbau, welche durch die digitale Transformation entstehen.