Holen Sie sich das Handwerkszeug für Ihren Erfolg im B2B-Vertrieb

B2B-SALES

GREENBELT

Mit Schwung in den B2B-Vertrieb

Beschleunigen Sie Ihre B2B-Vertriebskarriere

B2B-Sales Greenbelt

Beschleunigen Sie Ihre B2B-Vertriebskarriere

Dieser betreute Online-Kurs ist für Sie perfekt wenn…

…einer oder mehrerer dieser Punkte auf Sie zutrifft:

  • Sie haben vor, ernsthaft in den B2B-Vertrieb zu starten

  • Sie haben sich bereits für den B2B-Vertrieb beworben und Ihnen wurde empfohlen sich noch weiterzubilden

  • Sie arbeiten bereits einige Monate bis Jahre im B2B-Vertrieb und wollen jetzt mehr

  • Sie erzielen gerne rasch Ergebnisse aus Ihrer Arbeit

  • Sie wollen Ihren Start in den B2B-Vertrieb mit Schwung angehen

  • Sie möchten künftig erprobte Strategien für Ihren Erfolg im B2B-Vertrieb anwenden

  • Sie wollen Spaß haben und Ihre Ziele erreichen

Zweck und Ziel des Kurses

  • Sie erfahren alles über den B2B-Vertrieb und lernen funktionierende Methoden für die direkte Umsetzung in die Praxis
  • Im Kurs entwickeln Sie Kompetenzen für alle dazu erforderlichen Schritte - vom Marktverständnis über Ihre wirksame Kommunikation, von Pareto über den Geschäftsabschluss bis hin zur positiven Verwertung Ihrer erzielten Erfolge
  • Sie besitzen das Handwerkszeug für den B2B-Vertrieb und können es anwenden - so starten Sie mit Schwung in Ihrer Karriere zum B2B-Vertriebsprofi und haben Spaß daran

Für wen ist dieser Kurs?

  • Sie wollen endlich in den B2B-Vertrieb einsteigen?

  • Sie arbeiten bereits im B2B-Vertrieb und konnten bereits erste praktische Erfahrungen sammeln?

  • Sie befinden sich in Stufe 1 oder Stufe 2 in Ihrer persönlichen Entwicklung?

Dann ist der B2B-Sales Greenbelt Online-Kurs für Sie genau richtig…

Ablauf und Kursdauer

Der Online-Kurs “B2B-Sales Greenbelt” erstreckt sich über 12 Monate und besteht aus 16 Modulen.

Hier erfahren Sie mehr zum Kursablauf:

  • Nach Ihrer Anmeldung lädt Sie der Kursleiter zu einem persönlichen Skype-Gespräch ein, das Gespräch dauert etwa 10 bis 15 Minuten. Dabei werden Ihre aktuelle Situation und Ihre persönlichen Erwartungen und Ziele festgehalten

  • Der Kurs startet für alle Teilnehmer gleichzeitig mit einem Webinar.

  • Jeden Monat werden neue Module aufgearbeitet. Den detaillierten Terminplan erhalten Sie zeitgerecht vor dem Kursstart

  • Jedes Modul besteht je nach Umfang aus mehreren, genau dosierten Lektionen die Sie sofort in Ihre Praxis umsetzen können

  • Die Lektionen werden Sie als Kursteilnehmer selbständig bearbeiten. Die Inhalte werden mit Arbeitsblättern, Checklisten, Buchtipps und Audio-Inhalten ergänzt

  • Als Kursteilnehmer bestimmen Sie selbst, wann und wie oft Sie die Kursinhalte aufarbeiten möchten

  • Die Teilnehmer und der Kursleiter haben die Möglichkeit, das Online-Forum des Kurses für den Austausch zu nutzen

  • Jeder Kursteilnehmer hat die Möglichkeit, via E-Mail mit dem Kursleiter einen Termin für ein persönliches Skype-Gespräche zu vereinbaren. Dies ist auch wiederholt möglich

  • Beim Wechsel zu einem neuen Modul findet ein gemeinsames "Assembly-Webinar" mit der Kursgruppe und dem Kursleiter statt. Dauer jeweils ca. 60 Minuten

  • Alle Kursteilnehmer schliessen bis zum Assembly-Webinar die Lektionen aus den vorhergehenden Modulen ab

  • Vor Abschluss des Kurses erstellen Sie als Kursteilnehmer eine Abschlussarbeit, die Sie an den Kursleiter übermitteln. Der Kursleiter bewertet Ihre Arbeit und führt ein persönliches Abschlussgespräch via Skype mit Ihnen

  • Der Kurs schließt mit einem Online-Webinar in der Gruppe

  • Ihr erfolgreicher Kursabschluss wird mit dem B2B-Ingenieur "B2B-Sales Greenbelt" Zertifikat belohnt

Tipp: Reservieren Sie bereits jetzt Ihren Platz

Sie erhalten rechtzeitig Informationen zum Kurs und können sich zum späteren Zeitpunkt verbindlich anmelden.

Ihre Reservierung ist kostenfrei und ohne jegliche Verpflichtung.

Module und Kursinhalte

Der B2B-Sales Greenbelt Online-Kurs bietet Ihnen 16 Module, jedes davon ist gespickt mit wertvollen Inhalten und Methoden für die Umsetzung:

Modul 1: Die Zukunft im B2B-Vertrieb

Sind die Arbeitsplätze im B2B-Vertrieb künftig nicht in Gefahr? Amazon und Co machen es doch vor: im B2C werden bereits viele Geschäfte vollkommen elektronisch abgewickelt. Ja, im B2B verlagern sich die Aufgaben: künftig sind Profis gefragt die wichtige Kunden intensiv betreuen und Neugeschäft akquirieren.

Dazu ist es erforderlich, sein Handwerk zu beherrschen.

Modul 2: Wie B2B-Vertrieb funktioniert

Hier lernen Sie die Rollenverteilung im Markt kennen. Sie erfahren, wie der Markt funktioniert und was Ihre Kernaufgaben im B2B-Vertrieb sind.

Modul 3: Freiheitsgrade und Aufgaben im B2B-Vertrieb

In Ihrer Rolle im B2B-Vertrieb haben Sie die Möglichkeit, viele Bereiche selbst zu gestalten. Sie haben die Chance, mit allen Etagen Ihres Kundenunternehmens Kontakt zu halten und dabei viel zu lernen. Ähnliches gilt für das Unternehmen für welches Sie arbeiten: im Vertrieb bewegen Sie sich in vielen Abteilungen – vom Shop-Floor bis zum Top-Floor. Zudem gibt es natürlich auch eine Reihe interessanter Aufgaben für Sie.

Modul 4: Selbstmanagement

Vom positiven Denken und Sprechen bis hin zu wirksamen Formeln für Ihre Selbstmotivation reichen die Inhalte dieses Moduls. Das Fundament für jeden Menschen, der langfristig im B2B-Vertrieb zufrieden arbeiten und leben möchte.

Modul 5: Geschäftsbeziehungen verstehen

Ihre Arbeit im Vertrieb trägt dann Früchte, wenn Sie sich damit auseinandersetzen, wie Unternehmen funktionieren, welche Ziele verfolgt werden und welche Herausforderungen dabei zu bewältigen sind. Genau dabei – beim Finden von Lösungen für die Herausforderungen – sind Sie ein wertvoller Geschäfts- und Gesprächspartner für Ihre Kunden.

Modul 6: Menschen machen Geschäfte mit Menschen

Mit welchen Menschen Sie es auch immer zu tun haben werden: Geschäfte werden nicht zwischen Computern gemacht, auch nicht zwischen Unternehmen. Geschäftsbeziehungen basieren auf Vertrauen und daher ist Ihre persönliche Beziehung zu Entscheidern und Beeinflussern der Schlüssel zum Erfolg. In diesem Modul lernen Sie daher eine Menge über Menschen und über sich selbst.

Modul 7: Die Kunst des Kommunizierens

Ihr Auftreten, Ihre Kleidung, Ihre Sprache, Ihre Körpersprache, Ihr Schriftstil: das alles trägt zu Ihrem ganz speziellen Kommunikations-Schlüssel bei. Sie können nicht “nicht kommunizieren” – um diesen Leitsatz drehen sich sämtliche Inhalt in diesem Modul.

Modul 8: Pareto is everywhere...

Kennen Sie Herrn Pareto? Das ist der Mann italienischer Herkunft, der die 80/20 Regel “erfunden” hat. Das ist jene Regel, die uns in vielen Bereichen des B2B-Vertriebs dabei hilft, effektiv zu arbeiten und so zu Ergebnissen zu kommen.

Modul 9: So gelingt Ihr Messe-Auftritt

Sie werden in Ihrer B2B-Saleskarriere viele Chancen haben, mit interessanten Menschen erstmals in Verbindung zu treten, die wiederum für Sie interessante Unternehmen vertreten. Dabei werden bestehende Kunden aber auch neue, potentielle Kunden für Ihre Zukunft dabei sein. Diese Chancen zu erkennen und zu nutzen und rasch auf den Punkt zu kommen sind einige Aspekte Ihres Messegesprächs. Je kürzer ein Gespräch dauert, um so besser dürfen Sie sich darauf vorbereiten.

Modul 10: Neukunden-Akquise verstehen

Warum sind Neukunden so begehrt? Warum sich der hohe Aufwand lohnt und wie Sie die Neukunden-Akquise richtig angehen. Genau darum geht es in diesem Teil des Kurses.

Modul 11: Lösungen in Nutzen verwandeln

In der Neukunden-Akquise gilt ganz besonders: es geht nicht um Ihre Produkte und deren Eigenschaften – es geht darum, den Nutzen für Ihren Zielkunden herauszuarbeiten und punktgenau darzustellen.

Modul 12: Die richtigen Zielkunden

Wie Sie die für Ihr Angebot passenden Zielkunden finden und auch wie Sie es schaffen, zu einem persönlichen Gesprächstermin eingeladen zu werden. Das erfordert Vorbereitung und auch Routine.

Modul 13: Das Erstgespräch

Das erste persönliche Treffen mit einem potentiellen neuen Kunden ist mehr als ein Verkaufsgespräch. Genauer gesagt ist es gar kein Verkaufsgespräch sondern es bietet Ihnen möglicherweise die erste und letzte Chance genau zu hinterfragen, wie Sie mit Ihrem Nutzenangebot zum Unternehmenserfolg Ihres Kunden beitragen können. Für Ihr perfektes Erstgespräch lernen Sie passgenaue Strategien und Methoden für deren Umsetzung kennen.

Modul 14: Die Verkaufs-Schleife

Sowohl bei potentiellen neuen Kunden wie auch bei bestehenden Kunden werden Sie die Verkaufs-Schleife oftmals durchlaufen: Sie passen Ihr Nutzenangebot so lange an, bis es für Ihren Kunden unwiderstehlich wird. Es wird aber auch Geschäftsmöglichkeiten geben, wo Sie nicht genügend Nutzen bieten können – für diese Fälle lernen Sie den “sauberen” Ausstieg kennen.

Modul 15: Der Geschäftsabschluss

Sie haben es geschafft – die Entscheidung Ihres Kunden steht an. Nach dem Auftrag fragen ist richtig, reicht jedoch meist  nicht aus. Sie dürfen lernen, Ihren Kunden zur Entscheidung hinzuführen und so für alle involvierten Parteien einen perfekten Deal abzuschließen und diesen in weiterer Folge gemeinsam mit Ihrem Kunden umzusetzen.

Modul 16: Die Aufwärts-Spirale

Wie Sie Ihre Erfolge vermarkten und gewonnene Erfahrungen positiv verwerten – für Sie und für Ihr Unternehmen. Und… wie Sie von Geschäftsmöglichkeiten profitieren können, die Sie bisher nicht gewinnen konnten.

Ihre Investition

(alle Angaben in EURO exklusive Mehrwertsteuer)

  • Ihre monatliche Investition
    87,00€
    Der B2B-Sales Greenbelt Online-Kurs dauert 12 Monate – Sie investieren für die Dauer des Kurses monatlich, d.h. 12x

Was beinhaltet Ihre Investition?

Sie profitieren von allen Elementen des Kurses:


  • Ein persönliches Skype-Gespräch mit dem Kursleiter vor Kursstart (auf Wunsch, Sie entscheiden)

  • Ihre Teilnahme am Online-Launch-Webinar

  • Praktische, genau dosierte Kursinhalte für 16 Module mit den dazu passenden Lektionen

  • Extra-Inhalte wie Arbeitsblätter, Checklisten und Audio-Inhalte

  • Den direkten Kontakt mit dem Kursleiter mit Skype Gesprächen (auf Wunsch, Sie entscheiden)

  • Monatliche Online-Webinare (Die Aufzeichnungen  stehen 14 Tage lange für Sie bereit)

  • Austausch mit anderen Kursteilnehmern über das Online-Forum des Kurses (auf Wunsch, Sie entscheiden)

  • Tipps und Hilfestellung für Ihre Abschlussarbeit

  • Ein persönliches Abschlussgespräch mit dem Kursleiter via Skype

  • Bei erfolgreichem Abschluss erhalten Sie das B2B-Ingenieur “B2B-Sales Greenbelt” Zertifikat

Reservieren Sie jetzt Ihren Platz im B2B-Sales Greenbelt Online-Training

Mit Ihrer Reservierung gehen Sie keine Verpflichtung ein.

Sie erhalten rechtzeitig vor Start des Kurses Information zur Buchung und können dann entscheiden, ob Sie verbindlich bestellen möchten.

Damit melden Sie sich auch für den Newsletter an. Sie können sich aber jederzeit wieder abmelden. Keine Fragen. Versprochen.

Sie haben noch Fragen?

Ihr Kursleiter beantwortet diese gerne:

Markus Deixler-Wimmer

Kursleiter

Ihre Frage zum B2B-Sales Greenbelt Online-Kurs

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