Sales Management as a Service

Denken Sie über die Möglichkeiten des klassischen Vertriebs-Managements hinaus

Sales Management as a Service

Denken Sie über die Möglichkeiten des klassischen Vertriebs-Managements hinaus und multiplizieren Sie Ihre Schlagkraft mit passgenauen On-Demand Services:

Für Stunden, Tage, Wochen, Monate oder Jahre. Interim Sales Management oder dauerhaft. OnSite, Remote oder via Web. Sie entscheiden.

Komplett neue Möglichkeiten

Finden Sie heraus, wie Sie mit “Sales Management as a Service” Ihre Vertriebs-Organisation neu voranbringen:

Interim Sales Management für Teams mit 2-4 Mitarbeitern

Für mittlere und große Vertriebs-Teams

Coaching & Mentoring für Sales Manager

Startup-Support für neue Vertriebsleiter

Vertriebs-Expansion

Re- und Neu-Organisation des Vertriebs

Sales Management-Troubleshooting

Strategie- und Prozessentwicklung

Aufbau des Vertriebs-Handwerks

Ihre kostenlose Erstberatung

“Sales Management as a Service” ist vielseitig und birgt unzählige Möglichkeiten…

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Die Erstberatung ist für Sie unverbindlich und kostenlos. Garantiert.

Interim Sales Management für Teams mit 2-4 Mitarbeitern

  • Situation:

    Ihr Vertriebsteam besteht aus 2 bis 4 Mitarbeitern. Sie selbst haben alle Hände voll zu tun und wissen, dass Ihr Team mit einer starken Führung noch stärkere Ergebnisse erzielen kann.

  • Herausforderung:

    Eine zusätzliche Vollzeit-Führungskraft würde das Budget strapazieren. Das würde das Wachstum Ihres Unternehmens bremsen.

  • Lösung:

    Interim Sales Management: Mit “Sales Management as a Service” holen Sie sich in jeder Phase die Unterstützung, die Ihr Unternehmen gerade braucht, um weiter gesund wachsen zu können. Ihr Team arbeitet mit einem erfahrenen B2B-Vertriebsexperten und erfährt genau das Maß an Führung, das es braucht. Ihr Vertrieb liefert völlig neue Ergebnisse.

Für mittlere und große Vertriebs-Teams

  • Situation:

    Das Sales Management ist ausgelastet mit vielen wichtigen, strategischen und operativen Aufgaben. Für das wichtige Weiterentwickeln engagierter Mitarbeiter und für die Führung des Vertriebsteams bleibt zu wenig Zeit. Die Vertriebsergebnisse des Teams bleiben unter den tatsächlichen Möglichkeiten.

  • Herausforderung:

    Die Installation eines zusätzlichen Vertriebsverantwortlichen würde eine umfassende Restrukturierung der Vertriebsorganisation erfordern; der Aufwand und das damit verbundene Risiko sind zu groß.

  • Lösung:

    “Sales Management as a Service” ergänzt Ihr Sales Management um genau diese Ressourcen, die dringend gebraucht werden. Intensives Mentoring und On-the-Job Coaching für Schlüsselmitarbeiter im Vertrieb werden Realität, strukturierte Prozesse für die Neugeschäfts-Entwicklung werden entwickelt und mit dem Team im Feld umgesetzt. Ihr Sales Management trifft Entscheidungen auf Basis unseres strukturierten und ehrlichen Feedbacks. Ihre Mitarbeiter bleiben langfristig im Unternehmen und leisten damit einen unschätzbaren Beitrag für die Kundenzufriedenheit und Geschäftsentwicklung.

Coaching & Mentoring für Sales Manager

  • Situation:

    An der Spitze des Vertriebs zu stehen bedeutet, eine Menge Erfahrung zu bündeln und damit das Team punktgenau bei der Lösung von Herausforderungen zu unterstützen. Motivierendes Sales Management bedeutet, den Mitarbeitern die Steine aus dem Weg zu räumen. Das kostet viel Energie. Doch wer räumt für die Vertriebsleitung den Weg frei?

  • Herausforderung:

    Jahrelange vertriebliche Führungsarbeit fordern ihren Tribut: Tunnelblick in der Lösung von Konflikten und Herausforderungen. Es fehlen die Möglichkeiten für den kollegialen Austausch auf Augenhöhe. Inputs von außen sind oberflächlich und nur allgemeiner Natur.

  • Lösung:

    Im Mentoring mit außenstehenden, jedoch vertrauten Spezialisten gewinnen Vertriebs-Verantwortliche den klaren Blick auf das Wesentliche in Ihrer Verantwortung zurück. Sie erlernen neue Wege für die Bewältigung von Konflikten und führen ihr Vertriebsteam mit frischer Energie hin zu neuen Ergebnissen. So wird “Sales Management as a Service” zum unverzichtbaren Sparring-Partner für die Vertriebsleitung.

Startup-Support für neue Vertriebsleiter

  • Situation:

    Die Karrierestufe vom Mitarbeiter zur ersten Führungsrolle kommt einem Sprung über einen imaginären Zaun gleich. Viele neue Chancen sind in Sichtweite. Die Entwicklung vom engagierten Vertriebsspezialisten hin zur strategisch handelnden Führungspersönlichkeit ist eingeleitet.

  • Herausforderung:

    Die Herausforderungen, die mit der Mitarbeiter-Führung einhergehen werden unterschätzt. Durch die unverzüglich wachsende Eigendynamik im Team entstehen unvorhersehbare Problemfelder. Erfahrene und wertvolle Mitarbeiter suchen nach Orientierung und finden diese anderswo – sie verlassen das Unternehmen. Neue Mitarbeiter kommen nicht so rasch auf Drehzahl wie gewünscht.

  • Lösung:

    Neue Vertriebsleiter profitieren von gesammelter Erfahrung und fachspezifischem Know-how. Durch die intensive und persönliche Unterstützung erlernen Sie rasch das Handwerk für das Bilden, Aufbauen und Führen erfolgreicher Vertriebsteams. Damit kommen sie mit ihrem Team rasch zu motivierenden Ergebnissen. Die so wichtige Aufwärts-Spirale ist in Gang gesetzt.

Vertriebs-Expansion

  • Situation:

    Ihr Unternehmen wächst weiter und eine wichtige Expansion steht bevor. Ein neues Marktsegment wird aufgebaut, eine neue Produktsparte verlangt nach anderen Vertriebswegen, ein zusätzliches Vertriebsteam wird installiert oder die Gründung einer zusätzlichen Gesellschaft in einem neuen Absatzmarkt ist beschlossen.

  • Herausforderung:

    Für die erfolgreiche Umsetzung dieses chancenreichen Projekts brauchen Sie zusätzliche Expertise und Ressourcen. Zeitlich begrenzt aber intensiv und verlässlich.

  • Lösung:

    Verstärken Sie Ihr Sales Management temporär und sichern Sie so den Erfolg Ihres Projektes. Sie bestimmen Intensität und Geschwindigkeit der Umsetzung, “Sales Management as a Service” liefert dazu die personellen Ressourcen.

Re- und Neu-Organisation des Vertriebs

  • Situation:

    Die Struktur Ihrer Vertriebsorganisation hat sich nicht in gleichem Maße verändert wie das Unternehmen selbst. Einschneidende Veränderungen sind unumgänglich.

  • Herausforderung:

    Die Vertriebsleitung steht vor einer völlig neuen Situation, denn die Neustrukturierung im Vertrieb birgt Gefahren. Mit der plötzlichen Veränderung des Arbeitsumfeldes und der neuen Ausrichtung verlieren sicherheitsmotivierte Mitarbeiter die Orientierung und die Vertriebsleistung fällt deutlich ab. Andere beschließen, erst einmal Dienst nach Vorschrift zu machen, bis sich alles wieder normalisiert hat. Aufgrund der schlechten Stimmung im Team nützen neue Mitarbeiter die Chance zum Vorzeitigen Ausstieg in ihrer Probezeit. Die Veränderungsmaßnahmen greifen nicht, der Prozess kommt zu Stillstand.

  • Lösung:

    Einschneidende Veränderungen im Team verlangen nach intensiver, direkter Führung der einzelnen Mitarbeiter. So werden aufkeimende Problemzellen frühzeitig erkannt und das vorübergehend erweiterte Führungsteam im Vertrieb hat die für die Lösung der Situation erforderlichen Ressourcen. Die Re- und Neu-Organisation des Vertriebsteams wird beschleunigt und führt zum Erfolg.

Strategie- und Prozess-Entwicklung

  • Situation:

    Unternehmens-Vision und -Ziele für das Wachstum sind klar definiert. Für den Vertrieb braucht es nun wirkungsvolle Strategien für die Geschäftsentwicklung. Darauf baut der strukturiere Prozess für die Neukunden-Akquise mit objektiven Sales-KPIs.

  • Herausforderung:

    Die Lücke zwischen den bisher erreichten Erfolgen und den neuen Plänen muss geschlossen werden. Es fehlt die einschlägige Expertise für die Entwicklung von wirksamen Prozessen für den Aufbau potentieller Zielkunden hin zu langfristigen, loyalen Geschäftspartnern.

  • Lösung:

    Gemeinsam mit Ihren Vertriebsverantwortlichen entwickeln wir strukturiere Prozesse für die Neukunden-Akquise, welche die Mitarbeiter im Vertrieb fördern und motivieren und daher täglich umgesetzt werden. Damit rückt Ihr Unternehmen Stück für Stück an Ihre Ziele für Umsatz, Wachstum und Profitabilität heran.

Sales Management – Trouble-Shooting

  • Situation:

    Was tun, wenn – aus welchen Gründen auch immer – die Vertriebsleitung unvorhergesehen ausfällt? Diese außergewöhnliche Unternehmenssituation erfordert besondere Maßnahmen.

  • Herausforderung:

    Bis eine neue Lösung für diese wichtige Schlüsselposition im Unternehmen gefunden wurde, kann erheblicher Schaden entstehen.

  • Lösung:

    “Sales Management as a Service” bietet die einzigartige Dienstleistung Herstellung einer temporären Vertriebsleitung. Die entstandene Notsituation kann damit sogar in eine goldene Chance zur Optimierung von Strukturen und Prozessen im Vertrieb verwandelt werden. Die externe Expertise in fachspezifischen Interviews mit Kandidaten für die Neubesetzung der offenen Führungsrolle unterstützt die objektive, auf Fakten basierende Personalentscheidung.

Vertriebs-Handwerk

  • Situation:

    Ihr Ziel ist Wachstum, daher investieren Sie in Ihre besten Vertriebsmitarbeiter. Das Fördern der individuellen Stärken und das punktgenaue Arbeiten an den individuellen Entwicklungs-Potentialen bringt hochmotivierte und überdurchschnittlich erfolgreiche B2B-Vertriebsprofis hervor.

  • Herausforderung:

    Die Ausgangssituation und die Lerngeschwindigkeit der etablierten Mitarbeiter sind unterschiedlich. Erfahrene Profis sind unterfordert und langweilen sich in den üblichen Vertriebs-Trainings. Neue Mitarbeiter kommen an Board und müssen schnell aber dennoch nachhaltig und professionell in das Team integriert und in die unternehmensspezifischen Prozesse eingeführt werden.

  • Lösung:

    Bringen Sie Ihr Vertriebsteam auf Drehzahl: OnSite-Sitzungen schaffen das notwendige Vertrauen zwischen Trainer und Team. Online-Trainings ermöglichen die individuelle Aus- und Weiterbildung – und das unabhängig von Zeit und Ort. Moderne Web-Sessions geben die Möglichkeit zur individuellen, persönlichen Betreuung. Gemeinsam mit den erfahrenden Beratern und Trainern in unserem hochwertigen Partner-Netzwerk vermitteln wir mit “Sales Management as a Service” das B2B-Vertriebs-Handwerk.

Endlich neu vorankommen

Nutzen Sie die unglaublich vielen, neuen Möglichkeiten, die “Sales Management as a Service” eröffnet:

  • Interim Sales Management für Ihre sofort einsatzbereite Vertriebsführung. Flexibel, kostensicher und objektiv.

  • Holen Sie sich genau das Maß an Management-Support, das Ihre Vertriebs-Organisation auf eine neue Ebene bringt

  • Holen Sie sich den frischen Schwung, den Ihre Vertriebsleitung für die motivierende Führungsarbeit braucht

Fazit und Nutzen

Herausforderung:

Das Sales Management ist ausgelastet mit vielen wichtigen, strategischen und operativen Aufgaben. Für das wichtige Weiterentwickeln engagierter Mitarbeiter und für die Führung des Vertriebsteams bleibt zu wenig Zeit. Die Vertriebsergebnisse des Teams bleiben unter den tatsächlichen Möglichkeiten.

Zusätzliche, permanent installierte Führungsrollen belasten das Personalbudget. Zudem ist die Installation von zusätzlichen Vertriebsverantwortlichen häufig mit einer umfassenden Restrukturierung der Vertriebsorganisation verbunden. Der Aufwand und das damit verbundene Risiko sind zu groß.

Die Herausforderungen, die für neue Vertriebsleiter mit der Mitarbeiter-Führung einhergehen, sind enorm. Durch die entstehende Eigendynamik im Team gibt es unvorhersehbare Problemfelder.

Die Wachstums-Ziele müssen erreicht werden. Was fehlt sind die einschlägige Expertise und das Wissen um die Entwicklung von wirksamen Prozessen für den Aufbau potentieller Zielkunden hin zu langfristigen, loyalen Geschäftspartnern.

Die Aus- und Weiterbildung der einzelnen Vertriebsmitarbeiter ist schwierig, da unterschiedliche Voraussetzungen und individuelle Lernkurven zu berücksichtigen sind. Eine Gruppe ist unterfordert und gelangweilt, die andere Gruppe verliert den Anschluss an den Lernkontext. Essentielles Vertriebshandwerk wird nur ansatzweise in die Praxis umgesetzt, Wachstum-Chancen für das Unternehmen bleiben dadurch ungenutzt.

Unser Lösungsweg:

  • Interim Sales Management: Eine erfahrende Führungskraft bringt Ihre Vertriebsteam mit bis zu 4 Mitarbeitern zu neuen Ergebnissen
  • Ergänzung Ihrer Sales Management-Ressourcen für die Führung mittlerer und großer Vertriebs-Teams
  • Frische Energie durch Coaching & Mentoring für Sales Manager
  • Neue Vertriebsleiter setzen mit unserer Unterstützung rasch die wichtige Aufwärts-Spirale in Gang
  • Wir haben die temporären Ressourcen, die Ihr Projekt für die Vertriebs-Expansion braucht
  • Wir beschleunigen die erfolgreiche Re- und Neu-Organisation des Vertriebsteams
  • Wir überbrücken den unvorhersehbaren Ausfall Ihrer Vertriebsleitung
  • Wir entwickeln strukturiere Prozesse für die Neukunden-Akquise und installieren die richtigen KPIs
  • Mit Präsenz- und Online-Trainings sowie mit Hilfe von Web-Sessions bringen wir Ihr Vertriebsteam auf Drehzahl

Sie verbessern Ihre Schlagkraft im Vertrieb mit passgenauen On-Demand Services: Für Stunden, Tage, Wochen, Monate oder Jahre. Temporär oder dauerhaft. OnSite, Remote oder via Web. Sie entscheiden.

Sie holen sich genau die Sales Management – Unterstützung, die Ihre Organisation zum jeweiligen Zeitpunkt benötigt, um neue Ergebnisse zu erzielen. Flexibel, objektiv und kostensicher. Und ihre Personalkosten bleiben unverändert.

Die Ideen sprudeln…

“Sales Management as a Service” ist vielseitig und birgt unzählige Möglichkeiten

Vereinbaren Sie hier Ihr 30-minütiges Beratungsgespräch:

Die Erstberatung ist für Sie unverbindlich und kostenlos. Garantiert.

Neu vorankommen mit Sales Management as a Service: Kontaktieren Sie uns

Ihr Ansprechpartner für Sales Management as a Service

Markus Deixler-Wimmer

Vertriebsstratege, Trainer, Mentor, Speaker

Jetzt Kontakt aufnehmen:

Tel.: +43 677 616 894 60

markus.deixler@b2b-ingenieur.com

Unsere Leistungen

Methodische Neukunden-Akquise

Profitieren Sie von einem stetig steigenden, und ausgezeichnet vorhersagbarem Geschäftsverlauf. Das Rezept dafür ist ein funktionierender Prozess für die methodische Neukunden-Akquise.

Milestone Selling

Steigern Sie Ihre Vertriebsleistung: Nutzen Sie ein starkes Werkzeug, mit dem Sie zuverlässig Bewegung und Fortschritt in Ihrer Vertriebs-Pipeline erkennen. Ihre Basis für die punktgenaue Vertriebssteuerung.

Lead Generation Tactics

Topqualifizierte Leads von heute sind Ihre loyalen und profitablen Kunden von morgen. Bringen Sie Quellen zum Sprudeln, die unaufhörlich neue spannende Zielkunden in Ihren Akquise-Prozess spülen.

IIoT Sales Transformation

Die Cloud war schneller da als gedacht. Nutzen Sie die enormen Vertriebs-Potentiale in der Industrie und im Maschinenbau, welche durch die digitale Transformation entstehen.

Sales Management as a Service

Denken Sie über die Möglichkeiten des klassischen Vertriebs-Managements hinaus und multiplizieren Sie Ihre Schlagkraft mit passgenauen On-Demand Services: Temporär oder dauerhaft – Sie entscheiden.

PR, Speaking & Impulse

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