Buchtipps

Beiträge

Buch-Tipp: XING optimal nutzen

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von Andreas Lutz und Joachim Rumohr

Kontext: Networking, Kontaktaufbau

Wenn Sie sich unsicher sind, ob und wie Ihnen XING für Ihre Arbeit im Vertrieb helfen kann, dann ist dieser Buchtipp für Sie.
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Buch-Tipp: Die Psychologie des Gelingens

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von Gabriele Oettingen

Kontext: Selbstmanagement, Motivation

Aus dem Träumen ins Handeln kommen und Ziele erreichen

Warum Sie das lesen sollten:

Wenn es darum geht, Ziele zu erreichen, hören wir immer wieder den Rat: “Denk positiv! Halt dich nicht mit den Hindernissen auf, das zieht dich nur runter.” In diesem Buch führt die Psychologieprofessorin Gabriele Oettingen den Nachweis, dass diese Haltung nur selten zum Ziel führt. Das Buch ist ob der vielen Quellen wissenschaftlicher Forschung überraschend kurzweilig geschrieben und fesselt über das Beschreiben unzähliger praktischer Fälle. Die darin vorgestellte WOOP-Methode, um vom Träumen ins Handeln zu kommen und seine Ziele zu erreichen kann für kurz- und langfristige Ziele genauso angewendet werden wie für Ihre ganz kleinen und die ganz großen Ziele. Ein echter Schatz für alle, die im B2B-Vertrieb mehr erreichen möchten und bereit dazu sind für Ihre Ziele auch an sich selbst zu arbeiten. Lesen Sie dazu auch diesen Blogbeitrag.

Dieser Buch-Tipp stammt von Markus Deixler-Wimmer, b2b-ingenieur.com

Buch-Tipp: NLP – das WorkBook

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von Joseph O’ Connor

Kontext: Persönlichkeitsentwicklung

Die Grundzüge von NLP im Selbststudium kennenlernen

NLP spaltet in gewisser Weise unsere Gesellschaft: die einen halten NLP für manipulativ, andere nutzen die positiven Aspekte für die eigene Weiterentwicklung. Aus Mangel an Wissen dazu konnte ich meine Sicht auf NLP nicht klar definieren. Wenn es Ihnen auch so geht, dann sollten Sie das Buch lesen: es beschreibt auf einer äußerst sachlichen Ebene die NLP-Modelle und gibt Anweisungen für zahlreiche Übungen. NLP bietet jedenfalls viele Aspekte, die für unsere Verantwortung im B2B-Umfeld von hohem Wert und Nutzen sind.

Dieser Buch-Tipp stammt von Markus Deixler-Wimmer, b2b-ingenieur.com

Buch-Tipp: Evernote – Mein Life-Management-Tool: Wie ich mit Evernote mein Leben organisiere!

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von Thomas Mangold

Kontext:

Wie Sie mit Evernote Ihr Leben (noch) besser organisieren

Warum Sie das lesen sollten:

Wenn Sie Evernote bereits nutzen finden Sie hier noch eine Menge praktischer Tipps dazu, wie Sie noch effizienter damit arbeiten können. Falls Sie Evernote nicht kennen, dann ist diese Lektüre ohnehin Pflicht! Thomas Mangold ist ein österreichischer Selbstmanagement-Guru. Ich hatte Gelegenheit, Thomas Mangold persönlich kennenlernen: ein extrem netter und hilfsbereiter Mensch, der klare Ziele hat und diese eisern verfolgt. Evernote hilft ihm dabei.

Dieser Buch-Tipp stammt von Markus Deixler-Wimmer, b2b-ingenieur.com

Buch-Tipp: Sort Your Brain Out: Boost Your Performance, Manage Stress and Achieve More

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von Dr. Jack Lewis & Adrian Webster

Kontext: Selbstmanagement

Die eigenen Ergebnisse steigern, mit Stress umgehen, positive Einstellung zum Beruf und zum Leben

Warum Sie das lesen sollten:

Ich hatte Gelegenheit, einen der Autoren – Adrian Webster – persönlich zu treffen und einem seiner überaus inspirierenden Impulsvorträge beizuwohnen. Ich bin stets vorsichtig, wenn Vortragende Ihre eigenen Bücher derart anpreisen – bei Sort Your Brain Out ist jedoch jede Skepsis fehl am Platz. Die Mischung zwischen wissenschaftlichen Inhalten und Erläuterungen von Dr. Jack Lewis und den sehr praxisbezogenen Beispielen von Adrian Webster machen dieses Buch so besonders. Noch dazu wo Adrian Webster selbst im B2B-Vertrieb gearbeitet hat und sich selbst als “everyday-guy” bezeichnet. Holen Sie mehr als Ihrer Denkfabrik heraus.

Dieser Buch-Tipp stammt von Markus Deixler-Wimmer, b2b-ingenieur.com

Buch-Tipp: Instant Time Management: Re-organize Your Life and Work Now!

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von Brian Clegg

Kontext: Zeitmanagement

Systematische Anleitung für ein effektives Zeit- und Selbstmanagement für alle, die strukturiert denken und arbeiten

Warum Sie das lesen sollten:

Speziell in meinen ersten Jahren als Sales Manager war mir der Inhalt dieses Buches ein wichtiger Helfer. In nur 3 kompakten Kapiteln werden sehr brauchbare Konzepte erklärt, in weiterer Folge gibt es eine ganze Menge an tollen Übungen, die auch in der alltäglichen Praxis taugen. Besonders wenn Sie nicht gerne “dicke Wälzer” lesen, sollten Sie hier fündig werden – ein sehr kompaktes, praxistaugliches Buch für Ihr Selbst- und Zeitmanagement.

Dieser Buch-Tipp stammt von Markus Deixler-Wimmer, b2b-ingenieur.com

Buch-Tipp: Der Loyalitäts-Effekt: Die verborgene Kraft hinter Wachstum, Gewinnen und Unternehmenswert

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von Frederick F. Reichheld

Kontext: Kundennutzen, Kundenloyalität

Die verborgene Kraft hinter Wachstum, Gewinnen und Unternehmenswert

Warum Sie das lesen sollten:

Dieses Buch hat mir vor vielen Jahren die Augen geöffnet und mir klar gemacht, worum es im B2B-Umfeld wirklich geht: Dauerhaft zufriedene, begeisterte Kunden aufzubauen und das kleine Stückchen mehr an Nutzen zu liefern als erwartet wird. Frederick F. Reichheld macht immer und immer wieder sichtbar, welche Auswirkungen dadurch entstehen: profitables Wachstum von Geschäftsbereichen und Unternehmen. Hier erfahren Sie auch, warum Profit eine Folgeerscheinung ist und nicht direkt “gemanagt” werden kann. Absolute Pflichtlektüre.

Dieser Buch-Tipp stammt von Markus Deixler-Wimmer, b2b-ingenieur.com

Buch-Tipp: Likeable Business: Why Today’s Consumers Demand More and How Leaders Can Deliver

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von Dave Kerpen

Kontext: Sales Management

Zuhören, Authentizität und Transparenz für jedes Geschäft und jeden Verantwortlichen im B2B-Umfeld

Warum Sie das lesen sollten:

Hier finden Sie 11 einfache Konzepte dafür, wie Sie eine bessere Führungspersönlichkeit werden. Achtung: dieses Buch ist auch für alle zu empfehlen, die (noch) keine Führungsverantwortung haben. Dave Kerpen beschreibt, warum Kunden mehr erwarten und er gibt einfache Werkzeuge in die Hand, mit denen Sie es schaffen, Ihre Versprechen zu halten. Sie wissen ja – Menschen umgeben sich gerne mit vertrauenswürdigen und positiven Menschen. Das gilt auch für Ihre Kunden.

Dieser Buch-Tipp stammt von Markus Deixler-Wimmer, b2b-ingenieur.com

Buch-Tipp: Habit Stacking: 97 Small Life Changes That Take Five Minutes or Less

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von S.J. Scott

Kontext: Selbstmanagement, Motivation

Genial für die Unterstützung des Aufbaus wertvoller Routinen für Ihre Motivation

Warum Sie das lesen sollten:

97 kleine Veränderungen Ihres Lebens – das ist gar nicht notwendig! Greifen Sie ein paar Ideen heraus und bauen Sie diese in Ihre Routinen ein – etwa Ihre Morgenroutine. Zum Teil sind die Veränderungen so einfach und einleuchtend, dass man selber drauf kommen könnte… B2B-Vertrieb erfordert Disziplin und installierte Methoden für die Selbstmotivation. Das Buch unterstützt Sie auch dabei in vielerlei Hinsicht.

Dieser Buch-Tipp stammt von Markus Deixler-Wimmer, b2b-ingenieur.com

Buch-Tipp: Anyway: Die paradoxen Gebote

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von Kent M. Keith

Kontext: Persönlichkeitsentwicklung

Eine wahre Quelle der Inspiration…

Warum Sie das lesen sollten:

Den Sinn des Lebens finden in einer verrückten Welt – das ist der Untertitel dieses Buches. Besonders für die Phasen Ihres Lebens und Arbeitens in denen nicht alles am Schnürchen läuft ist es wichtig vorher in die Methoden zur Selbstmotivation zu investieren. Dieses Buch ist ein wertvoller Beitrag dazu.

Dieser Buch-Tipp stammt von Markus Deixler-Wimmer, b2b-ingenieur.com