MWI050: Welche Sales KPIs verwenden Sie?

Themen in diesem Beitrag:

Jubiläum: 50 Episoden von B2B-Vertrieb neu entdecken!

Was es mit dem Titel der heutigen Episode auf sich hat – dazu komme ich gleich…

Vorab aber etwas Feierliches: Ja, heute gibt’s was zu feiern – die 50. Podcast-Episode von B2B-Vertrieb neu entdecken!

Viele spannende Themen, noch mehr wertvolle Antworten und Inputs von Ihrer Seite! So kann ich die ersten 50 Episoden zusammenfassen.

Danke für diese anregenden Inputs und danke auch fürs Abonnieren und Hören der Episoden – das freut mich sehr, dass die neuen Episoden von immer noch mehr B2B-Vertriebsleuten gehört werden!

Sie wissen ja, ich verfolge mit meinem Podcast aber auch mit all meinen anderen Leistungen diese klare Vision:

Stellen Sie sich eine Welt vor, in der alle im B2B-Vertrieb mit Begeisterung ihrer wichtigsten Aufgabe nachgehen:
Bedingungslos bestmöglichen Nutzen für ihre Kunden zu stiften.

Ich bin sehr dankbar, dass ich viele Hörer und auch meine Kunden ein Stück auf dem Weg begleiten darf und diese Vision jeden Tag ein Stück mehr Realität wird.

Gelegentlich werde ich gefragt, ob mir denn nach 50 Episoden nicht langsam die Ideen ausgehen für weitere Beiträge. Ganz ehrlich – ich habe einen riesigen Vorrat an Ideen gesammelt! Dieser Vorrat reicht sicher für die nächsten 50 Episoden, dann für nochmals 50 und dann sicherlich auch noch für die nächsten 50 Episoden…

Ja, und dann bekomme ich ja auch noch zusätzliche Themenvorschläge von Ihnen – von meinen tollen Podcast-Hörern!
Danke an Sie alle, die mir bisher tolle Inputs für spannende Themen gegeben haben. Und wenn Ihnen auch heute wieder etwas am Herzen liegt – lassen Sie es mich wissen, gerne werde ich das in meinen Redaktionsplan für meinen Podcast einbauen. Und natürlich ein riesiges “Danke” auch an Sie alle, die diesen Podcast weiterempfehlen und mit Kollegen teilen!

Ihre 3 Geschenke zum Jubiläum

Ich habe mir überlegt – dafür schenke ich Ihnen heute was. Ja, und nicht irgendwas, sondern ich mache Ihnen heute gleich 3 Geschenke:

Geschenk #1.

Ein kostenloses Webinar

Wenn Sie im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen, dann sollte Sie sich unbedingt 60 Minuten Zeit nehmen und das Webinar besuchen, das am 21. März 2017 um 9:30 Uhr stattfinden wird.

Folgende Inhalte werden wir im Webinar behandeln:

  • Wie Sie Motivation für den Aufbau von Neugeschäft entfachen
  • Wie Sie Vertriebsarbeit für lange Verkaufs-Zyklen richtig priorisieren
  • Wie Sie klassische Probleme mit nicht funktionierenden Sales KPIs lösen
  • Wie Sie die Ergebnisse Ihres Vertriebsteams durch mehr Eigenverantwortung fördern

Und – ich werde dieses Webinar nicht alleine veranstalten, sondern es freut mich, dass ein absoluter B2B-Vertriebsprofi mit an Bord sein wird:

Brian Stahlhut Christiansen ist das Mastermind hinter “Milestone Selling”. Brian kommt aus Dänemark und wird unter dem Titel “Design a better Sales Process” äußerst interessantes Fachwissen für den Aufbau funktionierender Vertriebsprozesse mit uns zu teilen.

Dieses Webinar schenke ich Ihnen – jetzt kostenlos auf  b2b-ingenieur.com/webinare anmelden, die Anzahl der Plätze im Webinar-Raum ist limitiert.

Ich habe mir überlegt, dass ich Ihnen noch etwas schenken werde:

Geschenk #2.

Ihr persönliches, kostenloses Web-Coaching

Sie – lieber Podcast-Hörer – können mit gerne Ihr Anliegen, Ihre Herausforderung oder einfache eine Frage zum technischen B2B-Vertrieb stellen. Senden Sie dazu einfach eine kurze E-Mail an feedback@b2b-ingenieur.com.

Ich werde Ihre Nachricht natürlich beantworten – aber nicht nur das: Allen, die mir zu dieser Episode bis zum Freitag, 17. März 2017 um 12:00 Uhr Mittag ihre Nachricht senden, schenke ich ein kostenloses, 30-minütiges Web-Coaching. Ja, komplett kostenlos. Garantiert.

Wenn Sie Ideen brauchen, wofür Sie Ihre Fragen und Themen senden könnten: Sehen Sie einfach mal in den neu gestalteten Bereich für die b2b-ingenieur.com – Leistungen rein – hier finden Sie diese 6 Bereiche:

  1. Prozesse für die methodische Neukunden-Akquise –> mehr…
  2. Die motivierenden Sales-KPIs von Milestone Selling –> mehr…
  3. Wie Sie insgesamt mehr Leads für Ihre Vertriebsarbeit bekommen –> mehr…
  4. Alles rund um das Industrielle Internet der Dinge – also IIoT – the “Industrial Internet of Things” –> mehr…
  5. Sales Management as a Service – über die Möglichkeiten des klassischen Vertriebs-Managements hinausdenken –> mehr…
  6. PR, Speaking und Impulse – dabei geht es um das Stärken der wichtigen Schnittstellen der Vertriebsarbeit zum Marketing, für Kunden-Events und natürlich zur Management-Schnittstelle –> mehr…

Also – senden Sie mir einfach Ihr Anliegen, Ihre Herausforderung oder einfach eine Frage zum technischen B2B-Vertrieb bis zum Freitag, 17. März 2017 und ich schenke Ihnen ein kostenloses, 30-minütiges Web-Coaching dazu.

Nachricht jetzt senden

Ja und noch etwas sehr Wertvolles schenke ich Ihnen heute:

Geschenk #3.

Ich schenke Ihnen Zeit!

In der heutigen Jubiläums-Episode fasse ich mich daher heute sehr kurz: Genau gesagt, werde ich heute einen sehr wertvollen Input eines meiner treuen Hörer umsetzen. Ich habe zum Sonderthema “Die Suche nach motivierenden Sales-KPIs”, welches ich vergangene Woche mit der Episode 49 gestartet habe, von einem tollen Hörer eine wunderbare Anregung bekommen:

Nämlich, eine Umfrage darür durchzuführen, welche Sales-KPIs denn wirklich in B2B-Vertriebsorganisationen derzeit Verwendung finden. Das ist wirklich eine hervorragende Idee wie ich meine! Deshalb habe mich gleich ans Werk gemacht und eine Online-Umfrage aufgesetzt, die aus diesen 6 einfachen Fragen besteht:

Online-Umfrage zu den derzeit verwendeten Sales-KPIs

Diese Umfrage wurde bereits beendet. Vielen Dank an alle, die eifrig mitgemacht haben! Die Ergebnisse aus der Umfrage – also welche Sales-KPIs tatsächlich verwendet werden – die finden Sie hier:

Shownotes und Links aus diesem Beitrag

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